芒果体育2020 年，新冠疫情对社会与经济秩序造成了一定影响，但挑战与机遇并存。照明行业线下传统零售终端的销售受到较大冲击，同时电商渗透率加速提升，传统渠道的转型升级成为当务之急。本期，笔者重点观察中国灯饰照明行业里的六大明星企业经营情况，从中发现这六大照明上市企业2020全年狂赚44.5亿元，他们背后有什么法宝？
2020 年，公牛进一步明确未来发展战略，确定了电连接、智能电工照明、数码配件三大业务板块，加速智能化业务的孵化与布局，持续夯实 ToC 渠道优势的同时大力拓展 ToB 渠道，并加快海外市场的开拓。其中，LED 照明业务实现收入 7.70 亿元，同比下降 21.74%，光源类产品因疫情及消费需求萎缩受到较大影响。
进一步确立了 ToC、ToB 两大营销体系，明确了线下五金渠道、装饰渠道、数码渠道及线上电商渠道的协同互补战略，五金渠道主销转换器等电连接产品及断路器、光源类照明产品，装饰渠道为公司智能电工照明业务板块各品类的共享渠道，围绕家装环节销售墙壁开关插座芒果体育、LED 照明、断路器、生活电器及智能家居等产品，数码渠道主销数码配件类产品。
C端装饰渠道方面，围绕消费者在家庭装修前装环节一站式的购买需求，公牛大力推动装饰渠道的专卖化和综合化，导入公牛墙壁开关插座、LED 照明、断路器、生活电器、智能门锁等电工照明产品，目前已成功开发 8,000 余家。
2016年至2020年，公牛集团研发费用分别为1.80亿元、2.87亿元、3.51亿元、3.93亿元和4.01亿，呈现逐年增长的趋势。2020年，公牛LED照明业务板块上，投入4971.5万元的研发费用占总研发费用的12.39%，同比增长13.96%。截至2020年末，公牛申请专利506项，获得专利授权469项。
2021年，将在电连接、智能电工照明、数码配件三大赛道上，大力推进系统化、智能化、国际化，由提供单一产品向提供智能化全屋解决方案转变，并加快自主品牌的国际化进程，线上线下并举，实现全球经营，为客户和股东创造可持续的价值。
2020 年，欧普与多个头部地产公司达成全品类战略合作，实现了精装地产业务的高速增长，彰显了欧普在该领域的强大竞争力，及业务的可扩展性。
此外，欧普不断培育在智能消防照明、教育照明等细分领域的品牌影响力。报告期内，公司参加了包括广州消防展、上海消防展等在内的一系列行业展会，并参编了《消防应急照明控制系统设计及安装图集》，积极推动消防应急照明发展，为消防照明事业贡献力量。
一是聚焦下沉市场拓展，2020年欧普重点布局乡镇下沉市场，开发超 800 家水电光超市/专区，通过针对性的产品组合，以及优质的终端环境，提升面向下沉市场的产品和服务，满足乡镇用户的一站式需求；
二是重视对新流量渠道的开发，开拓超千家家装公司，并和全国及区域性头部整装公司展开合作，逐步将灯具类产品植入到家装公司标准套系，为后续深化合作奠定基础；
三是打造重点地区样板店，在重庆、成都、贵阳等地，对终端零售门店进行重装、改装，通过店内丰富的照明场景呈现，重塑家居灯光美学，并让消费者产生沉浸式购物体验。
近几年，欧普围绕人因照明，基于不同细分场景、不同人群特点，陆续推出多项专利光谱，为用户提供更加健康的照明光环境。并且在物联网、传感器、近距离通讯平台、云计算、大数据处理等方面也逐步建立了核心技术优势，如基于欧普照明云平台的物联网系统，可以对接各类合作伙伴，进一步升级照明产品，并优化客户对产品的体验度。
截至2020年末，欧普已组建了由行业专家、高级工程师等领衔的近300名高级人才组成的研发团队，专利申请数量已超过2000项，研发团队平均9年相关工作经验，建立了EMC、分布光度等行业内较为领先的专业实验室。
2021年，将加强渠道协同，减少管理层级，打造面向用户、快速反应的敏捷型销售组织；快速拓展下沉市场，增加乡镇渠道网络覆盖；对商用重点细分行业压强投入，持续提升市场份额；探索学习线上新营销模式，发展新平台，持续挖掘增长机会。
2020年，木林森开启了新的战略赛道，布局UVC深紫外线产业与空气净化产业，通过公司平台化+领投的新模式，吸引深紫外LED、深紫外芯片及硅基黄光LED等LED高端应用领域的高科技人员及企业与公司合作，建立未来发展的新动能。
完成了朗德万斯的重组关厂计划，木林森已将朗德万斯海外18家工厂关闭了17家，只剩1家俄罗斯工厂主要生产紫外荧光灯，提前完成了制造环节的重组工作。通过将海外高成本低灵活性的采购环节全面转移到国内，朗德万斯不仅能与木林森LED产业链上的布局协同联动，而且其全球的员工数也从高峰期的9000多人减少到目前的3000多人，人员成本大幅下降。
坚持海外业务“轻资产、重品牌、强运营”的业务逻辑，海外子公司将专注于品牌运营、渠道管理、产品研发，让品牌价值下沉渠道，有持续变现能力。海外业务轻资产运营后，除了降低成本费用，还能与国内木林森优秀的制造能力进行协同，打造具有木林森特色业务融合，持续提升公司的盈利能力。
从数据上来看，木林森2020年研发费用45.33千万元，当属照明企业六大家中研发投入最高的企业，2020年研发人员数量达1719人，研发人员数量占比保持在9.04%，研发投入占营业收入比例2.61%，与2019年相比增长0.07%。
2021年第一季度，木林森实现营业收入 44.73亿元，归母净利润为29,654.41万元，较上年同期上升164.55%。国内的封装业务，随着下游需求的不断回暖和提升，订单充足，2021 年公司各基地的春节假期较 2020 年同期大幅缩短，产能利用率稳步提升；同时大部分产品价格在都有上涨芒果体育，营业收入和盈利能力同比大幅提升。
经过近几年的发展，阳光照明管理模式完成了从业务型集团向管控型集团转型，随着规模发展逐渐走向成熟，阳光照明充分认识到经营管理必须从数量型增长向质量型增长转型，推进产品类型从单一照明光源向以照明灯具为主转型，推进市场模式从单一消费照明向消费照明与专业照明并重转型，推进业务模式从代工为主向自主品牌市场转型。要通过几年努力，实现自主渠道和非自主渠道收入比例达到 2:1，灯具与光源收入比例达到 2:1。
自主品牌产品的销售占比正在逐年提升，从 2019 年的 29%提升至 2020 年的 40%。子公司浙江阳光城市照明工程有限公司获得了城市及道路照明工程专业承包壹级和照明工程设计专项乙级资质，更好的掌握景观照明领域的主动性。
国内市场创新渠道模式变革，加大品牌投入及渠道下沉，积极加大工程新领域布局；大客户地产系统入围恒大、融创、绿城等地产百强房地产企业灯具集采项目，轨道交通系统中标北京地铁等全国重点城市地铁项目；工业系统中标或入围中石化、华为、苏宁等特大型企业项目；户外景观系统中标第四届中国绿化博览会博览园项目（中国昆明）、南京栖霞山景区亮化工程项目等一批重点城市景观和文旅项目。
积极布局智能家居照明，和阿里、华为等互联网公司开展智能全场景产品项目合作。海外市场通过自主品牌“Energetic”、 “Nordlux”、“MEGAMAN”等品牌建设，依托美国、比利时、德国、法国、澳大利亚、丹麦等销售公司，拓展零售和工程业务。
2020 年灯具业务占比达到 59%，已经形成了筒灯、平板灯、吸顶灯、支架灯、三防灯等主力灯具品类。工程类的投光灯、工作灯、天棚灯、路灯、景观线条灯等方面产品形成了批量化的生产，已具有较强的竞争力。
2021年，阳光照明经营计划为营业收入50.00亿元，营业成本33.00亿元，费用合计为12.00亿元，归属于上市公司股东的净利润为5.00亿元。
近年来，佛山照明配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，启动品牌升级战略，围绕“专业、健康、时尚、智能”的品牌新形象进行推广和宣传，并推动“佛山照明”从行业品牌向大众品牌转变，保持“佛山照明”品牌的活力与竞争力。
佛山照明品牌中，”FSL“和”汾江“均为中国驰名商标，佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。
2020年，抓营销模式创新和市场开拓，提高企业销售业绩。一是通过“直播、众筹”等新营销模式有效拉动市场活跃度，通过举办多场全国规模性的直播，提高流量运营效率，助力提升公司销售收入；
二是利用现有优势产品结合“达量”、“一省一策”等促销策略，有效阻击竞品，增强了客户信心；
三是重点拓展大客户、大项目及对现有大客户深入挖潜。在积极进入地产公司集采库的基础上，不断拓展与家装公司、物业公司、大型连锁集团公司、海外连锁超市等渠道客户的合作；积极开发新网点和新客户，同时，做好现有大客户的挖潜与服务工作，通过专班项目管理模式，部分大客户订单同比出现了较大增长，拓展了更多的智能产品和灯具新品项目。
佛山照明全年累计完成12个高新技术项目，747项新产品开发，在调色驱动技术、DOB技术、数据处理技术、智能同步控制技术、光机电系统整合技术、新型光学系统设计等方面实现了技术突破和创新。公司高度重视自主知识产权，全年累计申请专利232项，获得专利授权186项，参与了1份国际标准的起草、9份国际标准项目的提议、16份国家标准的起草制定和10份国家标准的修订工作。
新研发的视力防护和消毒杀菌的系列健康照明产品陆续推向市场；系列智能产品与阿里等主流平台生态圈建立深度合作，推出了智能家居产品和解决方案；持续推进与全国重点高等院校、专业科研机构的产学研合作，布局新的细分领域，增强企业发展后劲。
2021年，佛山照明将以技术和服务为主线，聚焦品牌和价值，紧紧围绕向“中高端智能制造”升级，向“提供产品及整体解决方案”转型，向“智慧、健康、绿色的人本照明”跨越。
2020年，在部分子公司、部门推行以“提质增效”为目标的管理变革基础上，三雄极光总结变革经验，利用疫情期间商务出行受限的时机，加快在公司全面、深化推进管理变革工作。2020 年下半年，三雄极光启动了战略规划与组织优化项目，全面深入研判宏观经济及行业发展态势，分析公司内外部经营环境及其变化，对公司未来发展战略及实施路径进行详细研究、规划，为未来公司更好发展创造条件。
近年来，三雄极光推进家居渠道建设，大力拓展了五金渠道，目前三雄极光的渠道体系整体已经比较完备，从线上到线下、从一二线核心城市到乡镇，产品都能够比较顺畅、便捷地触达消费者。但电商渠道的销售规模占比还比较低，五金渠道开拓相对较晚，这两方面的相关工作仍需要继续加强。
报告期内，三雄通过“直播”等新营销模式有效拉动市场活跃度芒果体育，通过举办全国性或区域性的网络直播，提升公司销售收入以及品牌影响力，使电商销售收入实现了正增长。此外，报告期内五金渠道继续保持快速拓展，全年五金渠道销售收入增长 41.33%。
截止2020报告期末，三雄极光研发中心扩建升级项目完成57.03%，LED绿色照明扩产建设项目完成34.30%，LED 智能照明生产基地建设项目完成40.85%。资料显示，2020年，三雄极光加强了智能照明产品的研发，全年研发投入金额为6008.05万元，占2020年度营业收入的2.57%，共取得国家知识产权局授予的专利58项，其中实用新型专利14项、外观设计专利44项。
2021年，三雄极光将完成未来五年（2021-2025 年）发展规划，根据公司未来战略对组织架构进行调整，逐级分解战略目标，按照战略实施路径落实各项战略举措。
这次新的规划与组织架构调整涉及公司整个运营管理体系的重大变化，将对三雄极光未来发展起到重要推动作用。公司管理团队将紧密围绕战略目标完善薪酬激励、绩效考核等各项配套制度体系，做好战略目标分解工作，保障战略目标的顺利落地与执行。